职业规划师沙龙：董明珠与李彦宏，性格与成功
《职业规划中国网》首席职业规划师 陈功
18年11月13日20：05：16
灯塔社：董明珠在格力的成功，取决于正确的职业选择——避开性格劣势，从自己的优势能得到充分发挥、更能获得认可的营销部门起步。
根据《MBTI识人识己沙龙》微信群交流内容整理。
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以下参与交流的都是沙龙会员。
雍鑫：想起陈功老师在《中国职业规划师》认证培训时分析过董明珠的性格，今天看到这些视频，和咱们研究的很相关，发上来分享。
雍鑫：董明珠目光犀利，李彦宏目光柔和。
陈功：一针见血！
通过这2个短视频的确能直观地判断他们的性格。
李彦宏的性格出乎我的意料。
我以前不假思索地觉得李彦宏应该是《MBTI十六型性格理论》中的T 型性格。
但我看到这个视频中他的目光很柔和，而且音调也比较低，所以他应该是F型性格。
对比第2个视频中，董明珠犀利的目光、比较高的语调，就会看得更加明显。
雍鑫：李彦宏直言喜欢研究产品技术，不喜欢天天和人打交道，对“搞关系”表示真的做不来，以至于百度没有SP业务。
陈功：这些说明他是 I 内倾。
李彦宏的性格有点儿颠覆我们的常识——
在我们的印象中，理工男一般比较理性、讲究逻辑，这些跟F型的感性、敏感完全相反。
雍鑫：老师，我觉得李彦宏的不喜欢复杂、频繁的人际关系是 I+F 共同作用的结果。
陈功：我认同。
高宁：我就不喜欢跟人打交道，但聊天瞎扯，没压力
只要不聊正事，尤其是不牵扯利益
雍鑫：我是喜欢工作内必须做能和人交流，喜欢和人基于业务、知识方面的交流。
生活中只和亲近的人交流，和各种各样的人频繁交流就很累了、感觉很消耗。
李林：INF型的人对和什么人打交道要求会高一些
雍鑫：是的呢！选择性较强
和身边负能量的人基本不交流
雍鑫： “董事长这个话我不听”、“董事长也骂我怨我”、“我要看客观情况”——对“权威”对“关系”不那么敏感在意、理性客观。
这两段视频都说明董小姐对“得罪人”毫无压力。
李林：董明珠是T型性格。
T型人不容易崇拜偶像，可能他们只看重客观事物的发展规律。
麦茵：董明珠这气场，是九型人格里典型的8号
陈功：当然从董明珠说她自己对得罪人毫无压力，更进一步证明她是T型性格。
T型的人对压力不敏感。
就像我们的一道MBTI测试题，就是问你——在非工作场合，是否本能地怕给别人（不包括关系亲近的人）施加压力？
董不怕别人给自己压力，当然也就不怕给别人施加压力。
高宁：T 的人都会对压力不敏感吗？
陈功：是的
多数人的性格跟李彦宏相似，多数人是IFJ型。
很少人的性格跟董明珠相似，少数人是T型。
陈功：我觉得她说“以前做业务员的时候好说话，那是管物、跟人家沟通，但当部长后就变成管人，管人之后就变成不好说话了”不一定是真的。
雍鑫: 老师，我有一个推测是，董明珠在做业务员时掌握的资源少，职务相对不高。 现实上的条件让她在行为上调整为“好相处”。
做管理后，她有了权力和自由发挥的空间，有条件去展示她真正的本我“不好说话”并且“敢于不会说话”。
陈功：你的这个推测很有可能。我很认同。
尤其是董明珠是一个女性，更有可能像你刚才说的。
因为女人多数时候是跟女人在一起嘛，所以更加懂得需要低调啊、说话要委婉呐、要好说话呀，女人从小耳濡目染的或者是学习操练的基本是这样为人处世。
她这样去做，简单地讲就是操练隐藏自己。
雍鑫：对，部分人会在特定的环境，时间调整自己的言行。
是调整，不是彻底的改变。
陈功：一个人为了适应环境，会调整自己，这就是人对自己的言行有一定的调节能力。
她做业务员，对外面对客户，当然不能锋芒毕露，而且要表现得好说话，又很亲切。
为了把产品销售出去，在公司内又需要不同部门不同人的配合、支持，所以她也需要去讨好别人、需要表现得好说话，让别人喜欢她。
她作为T型的人基本上是没有亲和力的（她的视频和照片就是例证），F型的人基本都有亲和力。
但人都是喜欢有亲和力的人。所以她必须伪装，伪装得像F的人，表现得好说话，这样她的业绩才好。
也就是她学习F的人做销售的优点，再结合T型的抗打击的优势，造就了她这个优秀的业务员。
雍鑫：是的是的认同！
外部环境、外部职责、条件“要求”她调整成为“理想的外在表现”，去“实现好的工作结果”。
有生存上的驱动，第一关业务员通关到管理层，她的本我逐渐得以绽放。
陈功：本我得以绽放，这就是做回自己。做回自己才爽啊，才意气风发啊！
不过，在基层岗位中，业务员还是独立性、自由度相对比较大的，具体的工作时间安排相对自由、甚至可以自由外出，即使有个性、有棱角，公司相对也可能包容，主要是你要做出业绩。
雍鑫：媒体的评价：强硬，强悍，独立，不服输不怕难什么都不怕。配合她视频中语气语态手势，是骨子里的。这种骨子里点东西，似乎“不容”用环境因素去解释。对于董明珠，环境只是催化剂。
雍鑫：董明珠一直独身，也和她的性格中的一系列特质有关吧
陈功：我也是这样想。
太强太厉害的女人，比较容易独身或者离婚。
因为没有男人能罩得住他。
在职场打工也是这样。
如果你很强很厉害，很可能也遇不到能够罩得住你的上司或老板。
所以，你打工就会经常遇到挫折，老板不重用你。
很强的人，多数后来就只有自己做老板。
所以董明珠是很幸运的，她没有背景，从最基层的岗位——业务员，到最后被提拔为总经理、董事长，这是很幸运很少见的，尤其是在国营企业。
朱镕基也是很幸运的，有机会得到邓小平的赏识。
前几天再次看到文章记载邓小平说“朱镕基只可做一把手，不可做副手。”
董明珠当然也得益于她做业务员的时候，业绩突出；可能也得益于她以前隐藏自己、收敛锋芒。
我讲课的时候说过，刘强东的微博签名是“低调低调再低调”，也是在特别提醒自己要收敛锋芒。
我推测刘强东与董明珠是同一个性格类型——INTJ。
董明珠的成功，得益于她在基层岗位上收敛锋芒，在一定程度上调整自己的言行。
但她的成功，更主要是得益于自己的性格本我（不是调整后的性格）、天赋、努力和机遇。
她的成功也取决于她正确的职业选择。
作为T型的人，脸皮厚，对拒绝、否定、压力不敏感，抗打击，抗挫折，这些都是成功业务员所必需的。
做销售靠“业绩”说话，不是靠“好说话”、“人缘好”说话。
业务员又崇尚“狼性”，业绩好的业务员可能桀骜难驯，所以只有足够强势、不怕压力的人才能震得住。
董明珠升部长后建立制度、管人，能管得住，能提升公司的销售业绩。
所以，是业绩奠定了她升总经理的基础。
董明珠说：“没有人说你这个人是个很好的人，你能把事业做好。不可能！”
如果是选举、投票选部长、总经理，董明珠很可能落选。
就像“特朗普在美国总统选举中获胜是一个意外”一样。
媒体普遍预测他肯定选不上，直到最后的投票结果出来，才让众人大跌眼镜。
因为他锋芒毕露，个性很强，性格上并不讨人喜欢。
但他知道美国应该怎么改变，而且性格上敢说、敢做，说到做到。
更多美国人选他，是因为他们迫切希望美国的现状能改变。
人在不同环境、不同的工作需要时，可以一定程度上压抑自己、调整自己的言行，从而可能会有不同的外在的表现。
但人的性格本我，始终没有变化。
MBTI性格可以量变，但不可能有质变。
性格不是你不知道应该怎么做，而是做不到，也不是总做不到，有时也能做到，而是不能持续地做到，不能持续地做得很优秀，更不能享受做的过程。
任何性格，既有优势，也有劣势。
乌龟能游泳，老鼠会打洞；每个人都有自己的天赋和优势。
只要我们“扬性格天赋之长，避性格天赋之短”，就能成就自己，创造出自己的一片天地。
