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                      职业定位与职
                      业成功的关键

 




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    不过身处盲点之中,没发现
    罢了。 

 

 
   
职业定位与职业成功的关键
 


作者:首席职业规划师陈功   出处:职业规划中国网(www.ienjoyjob.com)
                                                   (转载请标明作者、出处)

  目录


◇  抓住趋势
◇  发挥优势
◇  你天生是什么“材”?
◇  职业定位的本质
◇  什么是“从事适合的职业”
◇  什么是天赋
 

普遍适用的成功之道是:抓住趋势,发挥优势。
抓住社会需要的趋势,发挥个人的性格天赋优势。

 

抓住趋势
 
这些年大家热议的《异类》一书,统计得出一个惊人结论:大部分的IT英雄出生于上个世纪50年代,包括:乔布斯、比尔·盖茨、Oracle老板埃里克森, Sun公司创始人麦克尼利、Google董事长斯密特。
因为,全世界第一台个人电脑是1975年诞生的,50年代出生的美国人,80年代时20多岁,正值科技创新的黄金年龄,正好赶上个人电脑业兴起的浪潮。
如果出生太早,IT革命来临时,年过30,家庭负担太大,机会成本增多,不敢放手一搏。如果出生太晚,来不及积累足够电脑方面的才干。

改革开放30多年以来,中国经历了四波财富浪潮:  
第一波从改革开放到上世纪90年代,这一代崛起的富豪都是以中国短缺的商业产品起家,以制造业起家;
第二波是90年代末持续到现在,地产财富浪潮,中国的城镇化和房地产市场化;
第三波财富是互联网财富浪潮,马云、马化腾、李彦宏等人,都抓住了互联网这个最大的风口;
第四波财富浪潮正在到来,最大的风口是人工智能。

所以,抓住社会需要的趋势,是成功的关键。所谓“时势造英雄”。
这就是“趋势理论”。
选择热门职业,就是抓趋势、赶风口。

但是你会发现,很多看到趋势、赶上风口的人却在竞争中败下阵来,成了炮灰 (中国中小企业的平均年龄是2.97年) 。

为什么呢?
就是因为忽视了另一个成功之道——世界著名的“优势理论”。

 

发挥优势
 
■ 成功心理学的最新研究认为:在外部条件给定的前提下,一个人能否成功,关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■ 人际关系、努力、教育等都很重要,但都不是职业成功的关键。

■ 只要你识别和接受自身的天赋和性格,配以必要的知识和技能,而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位,持续地使用它们,并坚持下去,就有望成功,有望建立幸福的人生。
这就是世界著名的“优势理论”。


优势=天生优势+后天优势=(天赋+性格)+(知识+技能)

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了,也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成,很难改变。

每个人都有自己的天赋,就如同每个人都有自己的性格一样。古人说:”天生我材必有用“。

天生优势是先天的,而后天优势(知识和技能)可以通过学习和实践而获得。所以,天生优势是一个人优势的关键。

例如:作为一名销售员,你能够学会如何介绍你的产品特性(知识),甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求(一种技能),但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式,推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天生优势的人能持续地表现优秀,没有这方面天生优势的人往往表现平平,甚至很差,或者只是有时表现优秀,而不是持续地表现优秀。

虽然有时没有所需要的知识和技能,也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员,虽然对产品所知廖廖,仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是,缺少必需的天生优势是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中,你都能够获得必需的技能和知识,直到你能基本胜任;但无论什么工作,如果你缺乏必需的天生优势,你就决不可能持续地表现优秀。

《职业规划中国网》认为:“优势理论”着眼的是职业的战略问题,职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先,从战略上,你要选择适合你的性格(本我)、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短,只选择能充分发挥性格天赋优势的职业,避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后,再看要在这个职业上取得成功,需要弥补哪方面的短处,改善哪方面的弱点,这就是一个战术层面的问题。(“木桶理论”要解决的就是这个问题)
因此,“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长,避“性格天赋”之短。

每个人在他的天生优势方面学习进步最快,成长空间、潜力最大,能够获得的成就也最大。所以,与其把时间精力放在克服弱点上,不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势,控制弱点,而不是把重点放在克服弱点上。

所以,我们要尽快走出“只要下功夫,什么都能学会”的误区,不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训,然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天生优势,否则你的进步将很有限。

我们应该首先识别自己的天生优势,然后有针对性地获得相应的知识和技能,继而将它们转化为优势。


趋势决定行业,优势决定岗位
 
风口、趋势是指某个行业很有前景、很赚钱。
职业是行业+岗位。
选择行业根据趋势理论;
在行业里选择什么岗位要根据优势理论。

职业定位主要是岗位的选择,所以职业定位与职业成功的关键是发挥优势理论——发挥性格天赋优势的岗位,才能长期喜欢、长期成功,才决定了一生的职业成功。
行业前景是“30年河东30年河西”,现在技术、市场更新更快,10年、20年就可能有很大变化。

成功人士是不是一开始就有明确的职业规划呢?

很多没有。
他们多数是尝试过多种职业后才找到适合的职业。如:鲁迅,在日本留学时是学医的。

有的人跟着兴趣走,一开始就遇到了适合的职业,或经历许多曲折,终于找到了适合的职业。

人的一生会产生很多兴趣,不同时期的兴趣不同。有兴趣的职业,不一定是适合的职业。
他跟着走的这个兴趣如果恰好是根源于自己的性格天赋的兴趣,才会成长快,才能取得大的成就。

有的人是看到了一个趋势,然后就坚持一直走下去。然后成功了。

抓趋势、赶风口的人很多,为什么就是那些少数的人成功了呢?
许多人也很努力、也很能坚持。

一个重要原因是那些少数人既抓住了趋势,又在趋势领域找到了自己的优势岗位
更多的人看到了趋势、并抓住了趋势,却在竞争中败下阵来。
因为一直没有在趋势领域找到自己的优势。这些趋势、风口再大,都与他们无关。

现在大家都知道互联网行业是风口,编程的收入高。
但编程需要一定天赋。 有人一个月就学会了,有人培训课程结束了,还不敢独立编程。程序员在工作中还要不断学习使用编程技术、工具。假如没有天赋,做起来会很痛苦,而且编程语言几年就会被淘汰,年轻的程序员更有学习和精力的优势,所以IT界流行的说法是:程序员30岁就老了。

所以,编程如果没有天赋,30岁以后就有被淘汰的危险。

编程是一天8个小时都坐在电脑前,常常是只听得到敲键盘的声音,一天说不了几句话,这么闷的工作,你能做几年?
——这就是你的性格是否适合、是否适应的问题。

          
那些少数的人成功的确是运气好,赶的风口、趋势领域刚好自己有优势。
当然,也有很多人很有优势,但没有赶上风口,也就没那么成功。


如果我们有意识地运用“趋势理论”和“优势理论”,既抓住趋势,又发挥优势,成功指日可待。
这就是科学的职业规划。

科学职业规划,成功的把握才大,才不会碰运气。

只要遵循这两个成功之道,成功就不是只属于少数运气好的人,而会涌现出很多在不同领域成就自己的人。
   
是先寻找趋势、再寻找优势?还是先寻找优势,再寻找匹配的趋势?
 
正确的方法是先明确自己的性格天赋优势,再寻找匹配的趋势领域。

但是,我们常常不知道、不明确自己的性格天赋。
所以,也可以先寻找趋势,再在趋势领域试错、发现并发挥自己的性格天赋优势。

如果发现自己没有优势,赶紧转换跑道,找到自己有优势的趋势领域。
然后专注、坚持做下去。

只要这一行有长期发展的前景,就不要追逐其它的风口。

 

你天生是什么“材”?
 
人们常说:一个人放对了地方就是人才,放错了地方就变成蠢才。这是“优势理论”的生动阐述。

这是个非常简单明了的道理,但很多人就是不重视,脑子里没有这个概念!

这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。
印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言:“天才就是1%的灵感,加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句,以至误导了多少学子呀!这后半句是:“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时,在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”,为了消除这一误解,爱迪生后来进一步解释说:“如果拥有百分之一的灵感,可以引发更高一级的智慧,经过努力,就能够结出硕果。如果没有灵感,再努力也是白搭。”(请参看 《爱迪生天才名言原有下半句》《爱迪生论天才(灵感)的真相》、《勤奋与成功没有必然的联系》)

这样教育的目的是好的,主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。

但是,为什么铁棒一定要磨成针呢?社会需要针,难道就不需要铁棒吗?我们天生是不一样的,你是“铁棒”我是“针”,你和我一样有用武之地,你当一流“铁棒”,我当一流“针”,为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢?

 

职业定位的本质
 
我们从呀呀学语时,就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可,长大后,我们的言行举止、所作所为,自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可,以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时,我们又重新思考:“我是谁?”本来我们以为对自己、对前途很清晰,现在却感到越来越迷茫,越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷失了自己、迷失了方向。

正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因,是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样,职业成功的秘诀也是做本色演员。做本色演员得心应手,容易成功;做非本色演员很辛苦,不容易成功。

职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色:符合本我,不用经常戴着面具去迎合工作的需要,甚至可以张扬自己的个性,并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是——做本色演员,就是要“做回我自己”。
 

什么是“从事适合的职业”
 
假如职业规划师说你不适合做会计,尽管你是学会计的,并不是说你一点都不具备做会计的能力。其实你可能已具备了一定的做会计的能力,假如你去做,也不是说一定会做不来。
 
“从事适合的职业”就是“做回我自己”、从事适合我自己的职业,代表了五层意思:
1、从事“做回我自己”的职业就是从事“最有工作满足感”的职业,就是每天享受工作,而不是每天厌烦上班、对从事的工作感到厌倦甚至痛苦。
2、从事“做回我自己”的职业就是从事“进步和发展最快”的职业,最能发挥自己的性格和天赋优势,是职业发展的最佳路径。
3、从事“做回我自己”的职业就是从事“一生长期发展”的职业,能取得一生职业生涯长期的成功,而不是依赖某个偶然机会的短时间内的成功。对有些人来说,适合的职业意味着对他是最好的职业,不是唯一可以做得来的职业;对于另一部分人来说,适合的职业可能意味着是唯一能够持续发展的职业,不适合的职业很难持续发展下去。
4、从事“做回我自己”的职业就是从事“最成功”的职业,能最大程度地发挥自己的潜力,在这个职业上能发展到很高的层次,能取得自己可以获得的最大的成功。
5、从事“做回我自己”的职业就是从事“最有竞争优势”的职业,与其他人竞争时有最重要的优势——性格和天赋优势。因为即使一个人有专业的优势或经验的优势,大家都从事同样的工作一段时间后,有性格和天赋优势的人进步更快,在知识和技能上会逐步赶上并超过仅仅有专业优势或经验优势的人,这样这个人的这些后天优势也会逐渐丧失。
 

什么是天赋
 
■ 天赋的表现特征

有天赋的人能持续地表现优秀,没有这方面天赋的人往往表现平平,甚至很差,或者只是有时表现优秀,而不是持续地表现优秀。

天赋既不能增加,也不能减少,不能在本来没有的情况下通过学习获得,只能在有的前提下通过传授、培训来加强。

天赋通常表现为一种学习的能力,拥有某种天赋,你在学这方面的东西就学得比一般人快,甚至是无师自通。中国人说是“悟性好”。

学习语言的能力就是一种天赋。比如学广东话。有的女孩,来广州1年,广东话就说得很地道,听不出是北方人。有的人来广州10年,广东话还说不好。

■ 天赋表现的范围
几乎所有的领域或行业。

■ 天赋的分类
按照天赋作用的对象,天赋可以分为三大类:
1.与人打交道的天赋
2 .与物打交道的天赋
3.与数据/信息打交道的天赋

有的人擅长与人打交道,与物打交道,不擅长与数据/信息打交道;有的人擅长与数据/信息打交道,不擅长与人或物打交道。

■ 天赋与职业的关系
天赋是一个人技能的最基本元素,一种天赋可以适用多种不同职业。假如你有很强的空间图形辨认力,既可以表明你有成为一名成功的画家的潜力,也可以表明你有成为一名成功的雕刻家、建筑设计师、室内设计师的潜力。空间图形辨认力是以上这些工作所需要的技能的最基本元素。

■ 天赋与兴趣的关系
一个人的兴趣爱好往往蕴藏着自己的天赋,但兴趣爱好不等于天赋。所以我们可以从自己众多的兴趣爱好中寻找自己的天赋,但我们不能把兴趣爱好当作自己的天赋。
 
 

  职业规划理论

◇  提升职业的求职方法

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◇  你是理想主义者?还是经验主义者?

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