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职业定位与职　业成功的关键
好书推荐作者： (美国)马库斯•白金汉唐纳德•O•克利夫顿简介：此书在欧美一上市便一举登上最权威的《商业周刊》、《华尔街日报》和《纽约时报》商业畅销书榜首，并长期占据全美各类管理类图书畅销书冠军位置达一年之久。许多《财富》500 强的 CEO称此书为“信息时代企业管理的最新发现”。至今销售量已经突破两千万册。该书首次在中国介绍了最新的成功心理学和神经学研究成果，揭示了真正的成功的真谛和关键，就是世界著名的“优势理论”。但该书提供的一套优势测试对职业定位与生涯规划的指导作用不大。　电影推荐《The Blind Side》（弱点）简介：美国橄榄球新星奥赫富有传奇色彩的经历被拍成电影，竟成为全球2009年最大的黑马影片，上演仅8周，就以约3000万美元成本博得全美2.5亿美元的巨额票房。南京师范大学副教授齐宏伟说：《弱点》讲的并不是一个麻雀变凤凰、丑小鸭变天鹅的故事。导演的用意要比这积极得多，他从根本上即认为奥赫本来就是凤凰和天鹅。其实，安徒生的《丑小鸭》并不是在讲鸭子变天鹅，而是说鹅蛋不小心下在了鸭窝中，孵出来的鹅老用鸭的标准判断自己，弄得自己很自卑，后来终于学会了用鹅的标准看自己，才发现自己原本就是一只美丽的天鹅。“丑小鸭”不是因为自信就变成了天鹅，而是发现自己本来就是一只天鹅，只不过身处盲点之中，没发现罢了。

职业定位与职业成功的关键

作者：首席职业规划师陈功　出处：职业规划中国网（www.ienjoyjob.com）
（转载请标明作者、出处）

◇  抓住趋势
◇  发挥优势
◇  你天生是什么“材”？
◇  职业定位的本质
◇  什么是“从事适合的职业”
◇  什么是天赋
　

普遍适用的成功之道是：抓住趋势，发挥优势。
抓住社会需要的趋势，发挥个人的性格天赋优势。
　

抓住趋势

这些年大家热议的《异类》一书，统计得出一个惊人结论：大部分的IT英雄出生于上个世纪50年代，包括：乔布斯、比尔·盖茨、Oracle老板埃里克森， Sun公司创始人麦克尼利、Google董事长斯密特。
因为，全世界第一台个人电脑是1975年诞生的，50年代出生的美国人，80年代时20多岁，正值科技创新的黄金年龄，正好赶上个人电脑业兴起的浪潮。
如果出生太早，IT革命来临时，年过30，家庭负担太大，机会成本增多，不敢放手一搏。如果出生太晚，来不及积累足够电脑方面的才干。

改革开放30多年以来，中国经历了四波财富浪潮：
第一波从改革开放到上世纪90年代，这一代崛起的富豪都是以中国短缺的商业产品起家，以制造业起家；
第二波是90年代末持续到现在，地产财富浪潮，中国的城镇化和房地产市场化；
第三波财富是互联网财富浪潮，马云、马化腾、李彦宏等人，都抓住了互联网这个最大的风口；
第四波财富浪潮正在到来，最大的风口是人工智能。

所以，抓住社会需要的趋势，是成功的关键。所谓“时势造英雄”。
这就是“趋势理论”。
选择热门职业，就是抓趋势、赶风口。

但是你会发现，很多看到趋势、赶上风口的人却在竞争中败下阵来，成了炮灰 (中国中小企业的平均年龄是2.97年) 。

为什么呢？
就是因为忽视了另一个成功之道——世界著名的“优势理论”。

发挥优势

■　成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■　人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

■　只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。
这就是世界著名的“优势理论”。

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。古人说：”天生我材必有用“。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天生优势的人能持续地表现优秀，没有这方面天生优势的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天生优势是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任；但无论什么工作，如果你缺乏必需的天生优势，你就决不可能持续地表现优秀。

《职业规划中国网》认为：“优势理论”着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）
因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天生优势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天生优势，否则你的进步将很有限。

我们应该首先识别自己的天生优势，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

趋势决定行业，优势决定岗位

风口、趋势是指某个行业很有前景、很赚钱。
职业是行业+岗位。
选择行业根据趋势理论；
在行业里选择什么岗位要根据优势理论。

职业定位主要是岗位的选择，所以职业定位与职业成功的关键是发挥优势理论——发挥性格天赋优势的岗位，才能长期喜欢、长期成功，才决定了一生的职业成功。
行业前景是“30年河东30年河西”，现在技术、市场更新更快，10年、20年就可能有很大变化。

成功人士是不是一开始就有明确的职业规划呢？

很多没有。
他们多数是尝试过多种职业后才找到适合的职业。如：鲁迅，在日本留学时是学医的。

有的人跟着兴趣走，一开始就遇到了适合的职业，或经历许多曲折，终于找到了适合的职业。

人的一生会产生很多兴趣，不同时期的兴趣不同。有兴趣的职业，不一定是适合的职业。
他跟着走的这个兴趣如果恰好是根源于自己的性格天赋的兴趣，才会成长快，才能取得大的成就。

有的人是看到了一个趋势，然后就坚持一直走下去。然后成功了。

抓趋势、赶风口的人很多，为什么就是那些少数的人成功了呢？
许多人也很努力、也很能坚持。

一个重要原因是那些少数人既抓住了趋势，又在趋势领域找到了自己的优势岗位。
更多的人看到了趋势、并抓住了趋势，却在竞争中败下阵来。
因为一直没有在趋势领域找到自己的优势。这些趋势、风口再大，都与他们无关。

现在大家都知道互联网行业是风口，编程的收入高。
但编程需要一定天赋。有人一个月就学会了，有人培训课程结束了，还不敢独立编程。程序员在工作中还要不断学习使用编程技术、工具。假如没有天赋，做起来会很痛苦，而且编程语言几年就会被淘汰，年轻的程序员更有学习和精力的优势，所以IT界流行的说法是：程序员30岁就老了。

所以，编程如果没有天赋，30岁以后就有被淘汰的危险。

编程是一天8个小时都坐在电脑前，常常是只听得到敲键盘的声音，一天说不了几句话，这么闷的工作，你能做几年？
——这就是你的性格是否适合、是否适应的问题。
　　　　　　　　　　
那些少数的人成功的确是运气好，赶的风口、趋势领域刚好自己有优势。
当然，也有很多人很有优势，但没有赶上风口，也就没那么成功。

如果我们有意识地运用“趋势理论”和“优势理论”，既抓住趋势，又发挥优势，成功指日可待。
这就是科学的职业规划。

科学职业规划，成功的把握才大，才不会碰运气。

只要遵循这两个成功之道，成功就不是只属于少数运气好的人，而会涌现出很多在不同领域成就自己的人。

是先寻找趋势、再寻找优势？还是先寻找优势，再寻找匹配的趋势？

正确的方法是先明确自己的性格天赋优势，再寻找匹配的趋势领域。

但是，我们常常不知道、不明确自己的性格天赋。
所以，也可以先寻找趋势，再在趋势领域试错、发现并发挥自己的性格天赋优势。

如果发现自己没有优势，赶紧转换跑道，找到自己有优势的趋势领域。
然后专注、坚持做下去。

只要这一行有长期发展的前景，就不要追逐其它的风口。

你天生是什么“材”？

人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是“优势理论”的生动阐述。

这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！

这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。
印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”（请参看《爱迪生天才名言原有下半句》、《爱迪生论天才（灵感）的真相》、《勤奋与成功没有必然的联系》）

这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。

但是，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢？

职业定位的本质

我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时，我们又重新思考：“我是谁？”本来我们以为对自己、对前途很清晰，现在却感到越来越迷茫，越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷失了自己、迷失了方向。

正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。

职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是——做本色演员，就是要“做回我自己”。

什么是“从事适合的职业”

假如职业规划师说你不适合做会计，尽管你是学会计的，并不是说你一点都不具备做会计的能力。其实你可能已具备了一定的做会计的能力，假如你去做，也不是说一定会做不来。

“从事适合的职业”就是“做回我自己”、从事适合我自己的职业，代表了五层意思：
1、从事“做回我自己”的职业就是从事“最有工作满足感”的职业，就是每天享受工作，而不是每天厌烦上班、对从事的工作感到厌倦甚至痛苦。
2、从事“做回我自己”的职业就是从事“进步和发展最快”的职业，最能发挥自己的性格和天赋优势，是职业发展的最佳路径。
3、从事“做回我自己”的职业就是从事“一生长期发展”的职业，能取得一生职业生涯长期的成功，而不是依赖某个偶然机会的短时间内的成功。对有些人来说，适合的职业意味着对他是最好的职业，不是唯一可以做得来的职业；对于另一部分人来说，适合的职业可能意味着是唯一能够持续发展的职业，不适合的职业很难持续发展下去。
4、从事“做回我自己”的职业就是从事“最成功”的职业，能最大程度地发挥自己的潜力，在这个职业上能发展到很高的层次，能取得自己可以获得的最大的成功。
5、从事“做回我自己”的职业就是从事“最有竞争优势”的职业，与其他人竞争时有最重要的优势——性格和天赋优势。因为即使一个人有专业的优势或经验的优势，大家都从事同样的工作一段时间后，有性格和天赋优势的人进步更快，在知识和技能上会逐步赶上并超过仅仅有专业优势或经验优势的人，这样这个人的这些后天优势也会逐渐丧失。

什么是天赋

■　天赋的表现特征
有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

天赋既不能增加，也不能减少，不能在本来没有的情况下通过学习获得，只能在有的前提下通过传授、培训来加强。

天赋通常表现为一种学习的能力，拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，甚至是无师自通。中国人说是“悟性好”。

学习语言的能力就是一种天赋。比如学广东话。有的女孩，来广州1年，广东话就说得很地道，听不出是北方人。有的人来广州10年，广东话还说不好。

■　天赋表现的范围
几乎所有的领域或行业。

■　天赋的分类
按照天赋作用的对象，天赋可以分为三大类：
1．与人打交道的天赋
2 ．与物打交道的天赋
3．与数据/信息打交道的天赋

有的人擅长与人打交道，与物打交道，不擅长与数据/信息打交道；有的人擅长与数据/信息打交道，不擅长与人或物打交道。

■　天赋与职业的关系
天赋是一个人技能的最基本元素，一种天赋可以适用多种不同职业。假如你有很强的空间图形辨认力，既可以表明你有成为一名成功的画家的潜力，也可以表明你有成为一名成功的雕刻家、建筑设计师、室内设计师的潜力。空间图形辨认力是以上这些工作所需要的技能的最基本元素。

■　天赋与兴趣的关系
一个人的兴趣爱好往往蕴藏着自己的天赋，但兴趣爱好不等于天赋。所以我们可以从自己众多的兴趣爱好中寻找自己的天赋，但我们不能把兴趣爱好当作自己的天赋。
　


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