自由职业与创业咨询

《赢周刊》“创业故事”专栏《一位葡萄庄主的财富观》一文，讲述了一个只有高中学历的农民单洪友，自小喜欢园艺，学生时代就喜欢做杏树嫁接桃树、犁树嫁接苹果树实验。快40岁时，因一次葡萄树嫁接的尝试、得到意外的收获，从而决定开创新的事业，从事葡萄种植的研究和开发。他没有因自己的学历和全国有众多同行业的专家、权威而却步；相反，他通过自己读书、试验，并向专家请教，建成了全国最大的民营葡萄苗木繁育基地，发表了100 多篇技术论文，成为真正的葡萄专家。他不仅是一个农民致富的榜样，更是一个知本致富的典型！
单洪友的可贵之处在于，他不怕没有在大学学过相关的专业知识，也不怕没有葡萄种植研究和开发的经验，看准自己的方向，大胆地往前走。
今天，我们许多职业人想转行从事新的职业或自己创业，但顾虑重重——做这个我到底行不行？能不能成功？以至不敢卖出第一步。单洪友的成功经历是不是可以给我们以启示和鼓舞？！
单洪友的成功之路启发我们：开创新的事业，学历不重要、专业不重要、经验不重要，天赋才是最重要的。
成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天赋和性格。
受教育程度和工作经验很重要，但不是职业成功的关键。

Goolge的含义是1的后面有100个零。
Google的创始人布林和佩奇最初的想法是把这项搜索技术卖给大的网站或者广告公司。但是他们没有成功，因为搜索技术当时被认为是一种过时的技术。
万般无奈之下，他们只好选择自己经营，首先碰到的就是资金问题，是一位斯坦福校友给了他们十万美元，这样Google公司就在车库里诞生了。
请注意车库这个词汇，著名的惠普公司也是在车库诞生的，类似的公司还有苹果、DELL等等。
今天Google的市值已经超过了蓝色巨人IBM，人们上网就离不开Google, 它的使用价值和广告价值无疑是巨大的和不可替代的。
创业者一定要选择补缺市场（Niche Market）作为创业的开端，千万不可以羡慕已经成行成市的大众市场。
创业者要汲取成功者的经验和企业家精神，其次才是商业模式。
布林和佩奇的成功来源于他们的专业和执著，来源于天使投资和风险投资的帮助和支持。
创业者的任务就是建立1，从无到有。职业经理人的任务就是由少变多。如果没有1，不管是100个零，还是1000个零，都没有任何意义。

首先是，把自己的网站做好，就是通过自己的网站，来展现自己的能力，通过不断提高自己的专业能力，并且把自己提升后的专业水平通过自己网站的内容展现出来，让潜在客户通过网站内容来了解我们的能力，从而得到众多客户的认可。这就是：“桃李不言，下自成溪”。
把自己的网站做好，搜索引擎会知道你、了解你、并推荐你，潜在客户会通过搜索引擎的推荐找到你。这就解决了知名度的问题——就是如何让比较多的潜在客户知道我们的问题。
而坚持提升自己的专业水平，提升到远远超过同行，而不是只超过一点，这样客户就比较容易看出你是更专业的、更有能力的。
潜在客户知道我们，并不代表他们认可自己。那怎么样让潜在客户认可我们呢？那我们是不是还是需要向潜在客户推销自己？
你可以这样做，事实上我们大部分同行正是这样做的。但我们不这样做。
我们认为：如果我们的网站内容说服不了他，那我们也没有办法，说明他本来就不是我们的客户。
我们经常笑称：我们的经营方式就是先张开一张“蜘蛛网”，然后“守株待兔”。
正所谓“酒香不怕巷子深”。
                                                                                                                            ——一个成功创业者的经验之谈