不适合各种工作的症状(1) > 直销工作怎么样
 

      
直销工作职责、内容:
       
1、大量认识陌生人,不断开拓新的人际关系,巩固、发展已建立的人际关系;
        2、邀约合适的熟人或陌生人一对一讲业务计划,发展新的成员;
        3、邀约新人参加培训课程,通过团队气氛和力量感染新人加入;
        4、自己参加各种各样的培训课程,阅读相关书籍提升素质、提升业务能力;
        5、跟进新人思想,沟通新人下决心,临门一脚;
        6、辅导、帮助新加入的成员,陪同新人作战,让新人学会业务的基本动作,复制同样的方式,养
成独立作战的能力;
        7、介绍、推荐、销售产品,产品使用情况的后续跟踪、辅导;
        8、做课程培训讲师:内容包含成功理念和激励、业务操作知识、产品知识等;
        9、调整团队成员心态,激励士气,处理团队成员间矛盾、纠纷。

不适合直销工作的症状:
       
  脸皮薄,怕拉人去听课、因为怕被人拒绝。
        ■  拉不下脸面跟熟人推销产品、推荐这个行业。
        ■  讨厌矛盾和争斗、团队管理能力欠缺。
        ■  遭人非议、心理压力大。(人们往往把直销看作传销。事实上很多直销公司的运作仍然跟传销相  似)
    
来咨询者对直销工作的具体感受:
       
工作非常清晰:预约,上专业的美容护肤课,彩妆课,客户服务,培养女主人,招募新人。还有不断地学习。最不喜欢的是预约,因为除了预约熟人还要预约陌生人,让别人来上免费的美容课,我觉得我去影响别人好难。比较喜欢的是给人上美容课的部分,因为把自己的知识教给别人我很开心,有成就感。最喜欢的是学习。除了免费地学习专业的知识,还不断的有人物性格分析、沟通的艺术、时间管理、要事第一等知识的学习;还有大型的演讲会,不断地放飞梦想。所有的培训都是正面积极的,我不断地认识自己,变地成熟。可是业绩一直上不去,我自己跟自己分析是我的性格不适合做销售。

        喜欢学习一些新的营养观念,吸收积极信息,个人得到成长。不喜欢去向那些不相信的人解释、做
销售,且作为一名销售人员,我的性格又比较保守和传统,不像我所认识的top sales那样左右逢源,善于做人际关系。还有个问题,销售过程中,要有死缠烂打的精神,但本人很要面子(脸皮薄)。不喜欢销售那种看人脸色的工作,虽然有挑战性 。

        自己接触了这家化妆品公司,通过了解他们的企业文化,以及他们的收入状况,自己真是很动心,但每次都被家人打消了我的念头,我的爱人甚至声称若是从事了这工作,我俩就没法在一起。因为现在到处都是这些搞直销的人,他们的口碑很不好。但对于这份工作,我有自己的看法,我所接触到的几位女性,我确实看到了他们身上发生了很大的变化,这种改变不是外表上,而是内心的成长。而这种成长,就发生在短短的两年间。       

        刚开始我没有勇气,我没有勇气舍弃已有的“鸡肋”;也没有勇气进入直销这个遭人非议的行业---我怕被以前的同事说:怎么去搞这个了?也怕他们躲着我(搞直销的很多都是这个下场)。但是我真的还挺想进入这个行业的,一能赚钱,而且还有可能是多多的钱;二来公司经营的是保健产品,而且是非常好的保健产品,正对我的胃口。我利用业余的时间去参加他们的培训,但是老下不了决心,甚至开不了口跟别人说,虽然我平时也是个能说会道的人,我怕遭到别人的拒绝,然后在背后指指点点,暗暗地鄙视我。
 
        首先,我仍然怕人家说:怎么干这个啊?!所以每当有旧同事问起辞职后在做什么之类的话题,
我总是闪烁其词。其实,我没干啥坏事啊!我们的产品都是好产品,我心里一清二楚,产品我自己也用,在用的时候我总是有一种幸福感,因为我知道它也会给我带来健康。我好像很难在短时间内向人推销出一套理论,虽然它们是那么正确、那么好,而如果短时间内没有搞定这件事又偏偏说了个开头,我就很怕不理解的人们在背后指指点点。
        第二,直销的核心在于倍增,前期的增长跟后期的增长根本不可同日而语,我常常会觉得自己很难坚持下去,我老是觉得自己是个悲观的人,虽然在总体上我知道前景是很可观的,但是我觉得要走过前期,对我来说真的很困难,我需要有人不断地鼓励和肯定,可偏偏在我身边没有。
        第三,直销的队伍里表面上看起来是一团和气,其实内部有矛盾和争斗。我讨厌矛盾和争斗,但是如果是发生在别人之间的,我不用去管,倒也无所谓,但是随着团队规模的扩大,自己的团队里肯定会有矛盾和争斗发生,调解这种事让我更加厌烦。这一团和气在我看来有时非常虚假,我认为这甚至不符合人的天性。
        第四,直销队伍里的从业人员素质太低,我指的是硬件条件所造成的素质。因为行业的特殊性,门槛非常之低,从业人员素质良莠不齐。我在参加各种培训的时候,有时觉得无奈、有时觉得困惑、有时觉得可笑,我跟那些人常常没有共同语言,不管是在哪方面,这让我觉得索然寡味。我自认为领悟能力很强,常常能够体会到新的东西,我殷切地希望能够遇到能够让我学习、给我影响、与我探讨的良师益友,但是很难。
        第五,在直销行业里,当队伍壮大起来,需要团队领导人的良好的管理和引导,管理和领导的艺术,我认为是我所欠缺的。而作为领导人,在遭人非议时也能安之若素,我很难做到。
        第六,直销是所谓的会议行销,我们需要有不断的大会小会。要做一个好的直销团队领导人,一
定要做一个好的演说家,要有激情、有感染力、有煽动性。但是,这些对我来说好像挺难。要我讲道理,健康的原理,平铺直叙,我觉得更容易。
        第七,从事直销行业,需要常常被人拒绝,我很难接受。
        第八,有句话说,人脉就是钱脉。从事直销行业,我们被教导应该结交一切可以结交的人,我真的很难做到。首先,有的人素质太低,对什么都一无所知---也许并不真的如此,我的一个女朋友就对织围巾很感兴趣,也很擅长,但我对此毫无兴趣---我真的打不起精神来同她谈话;其次,我是个相对来说对人对己比较苛刻的人,我本身有时看起来比较严肃,我不想总是为结交什么人而“变脸”,怕被别人说:怎么上次不是这个样的?不是挺亲切的么?怎么变得这么严肃?
        第九,直销行业本来是自己做老板的一个行业,说我们跟公司是合作者而不是雇佣与被雇佣的关系,但事实上,会有人用各种各样的方法给你施加压力,让你做得更好,我不喜欢这种感觉,我喜欢干好干差都没人管我,我自己管自己就可以了。我也不愿意去鞭策我的团队里的人。
        总结一下,事情其实就是这样简单,虽然产品是好产品、行业是好行业------这些我都是发自内心认可的,但是我没勇气向别人推销产品、推荐这个行业,我就是说不出来的心虚。我无法融入到那个环境中去,加上我远离团队的伙伴(我的团队都在江西),缺少一种互相鼓励的氛围,我时常懒懒散散的,又经常糊里糊涂地思考一下,有时也会去各地参加一些学习和培训,其实培训的相当一部分内容都是激励。热乎劲儿过去之后,我又重新陷入困惑之中。       

        做直销两年多。直销是一种特别的工作方式,在时间、工作量上自主性很强,同时培训的内容很丰富,有营养常识、美容方法、人际沟通、自我管理等,获得的信息量大,我受益良多。
 
        我兼职直销,喜欢站在讲台上的那种被别人重视的成就感,喜欢每次销售产品后的那份成功的喜悦;感觉自己的能力在一天天地提高,人也变得自信了,说话也响亮了;喜欢这份工作的自由,不受约束,不受气。虽然有时候也会有压力,但是还是会有不断超越自己了后的满足感。毕业以后,因为团队有些变故,我又在外地了,感觉一个人做很难,而且我不喜欢陌生营销,经营两个不认识的人之间的感情,和陌生人带着利益性的交友违背我的意愿,很难建立真正的友情,我喜欢自然生成的友情。为此我只得满心遗憾地放弃这份职业。

        做直销面对顾客时,很多顾客表现的态度就好像你在求着她保健身体,美容护肤。再者我意识到直销行业有很多自己难以把控的东西存在。在我做直销的这两年,市场很混乱,基本上是人为错误操纵,忽视市场需求,盲目囤货进而打折销售。

        2005年,我开始接触到直销这个行业,去听公司营销人员的培训讲座。他们描绘的那种有钱又有闲的自由生活我挺向往,努力一阵子就可以享受一辈子,我就想,等我有了钱,我就可以做我想做的事情了,例如我可以去系统的学习歌唱。我最喜欢的就是上台做主持,因为可以满足我的表现欲望。我最不喜欢的就是要经常熬夜到很晚,这样对身体不好。我一直坚持到2007年初,没有赚到钱,承受了家人很大的压力。我自己也觉得光这样下去不行了,于是过了年我就开始找别的工作。找的都是业务类的,因为以我的专业和经历,又没有关系背景,只能找做业务的 。

        我不喜欢的是几乎天天晚上都开会,一开就一个晚上,有时还搞卡拉OK活动,一搞就到深夜,有时觉得是在浪费时间。晚上开会,白天就是自己安排约新人做小聚会或者是送货,目的是拉拢更多的人来用产品和加入我们这个团体。这样做收效甚微,大家坐在一起彼此都不熟悉,又来自不同行业和背景,聊来聊去都是一些表面的东西,没有真正大家都感兴趣的话题。能够让大家走在一起的还是一种利益关系。

        在一小书店卖书同时做着直销,书店的老板就做直销的,喜欢这个事业很自由,没有人命令自己今天工作还是不工作;氛围也比较好,每个都显得那么开心快乐,他们也显得喜欢事业,信心很足,并且每个人都非常尊重别人。我在这样的环境里感觉很受鼓励与尊重。不喜欢做的过程中,让我感觉到它有点像求别人,让人在观念上不容易接受,让人感觉像传销一样。自己做着也没有多大自信。感觉很不爽。再者就是不像其它传统推销工作一样,是没有工资的,我家里比较穷自己也没有钱做前期的投入。所以就放弃啦。

美容化妆品直销
        我做的是美容化妆品的直销 ,不喜欢的工作内容有:
        1、讨厌在美容课结束时跟顾客讨价还价,劝说顾客购买产品,一直就不擅长,觉得不好意思,所
以业绩一直不好。
        2、虽然跟顾客成为了朋友,但从谈话交往之中感觉到她们对这个职业的藐视,觉得美容顾问就是
她们花钱请的皮肤保姆,事实也是如此。且我自己觉得在做美容顾问时除了学习化妆技术,其他知识难以学到,更觉得如果长期做了美容顾问,大学也白读了。总的一句话:从事美容顾问工作,我感受不到社会对这个工作的尊重感。
        3、讨厌为了上一堂美容课在城市里坐公交背着货到处跑,让我体力透支,身体受不住。
        4、虽然时间自由,但金钱不自由。由于需要事先自行购买产品才能售出,而每月只能保本,感觉
我的工作最终成果不过是还债。
        5、太自由的时间安排,让我有时自由散漫,无法静下心学习和成长。
        6、公司的培训第一次听着新鲜,无休止的重复和疯狂让我怀疑和不安,最终退出这个团体。

在家创业系统
        我做的是在家创业系统,喜欢一般在家就可以工作,因为自己可以掌控工作的时间。喜欢有一套固定的模式,因为可以减少被拒绝的机会。不喜欢要出门发传单,因为感觉这是比较低等的工作,没有面子。不喜欢要拉熟人来做,不喜欢经常要很长时间呆在电脑前面,因为对身体不好,很少与人接触。不喜欢每天做着几乎相同的事情,因为没有新鲜感。不喜欢几乎每天要打电话给陌生人,因为经常会受到拒绝。
        (转载请标明出处:职业规划中国网


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