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陈功应《大众理财顾问》之邀谈“老黄牛”的职业定位与规划 |
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应北京著名杂志——《大众理财顾问》编辑王豪之邀，成功职业指导中心首席职业规划师陈功，就高薪白领的职业定位与规划问题撰文《“老黄牛”的职业定位》，刊登在《大众理财顾问》2007年3月刊上。
文章部分内容节选如下：
情感型的人很害怕受到别人的拒绝，如果别人的态度不友好，情感型的人常常会有受伤的感觉，又加上Ailon是个偏内向的人，这两点都限制了他做销售。总体来说，Ailon不适合做常规的销售工作，尤其是直销、陌生拜访等形式的主动型销售。
但并不是说所有的销售工作都不适合Ailon，以服务的方式进行销售就比较适合他，对已有的客户，他很能够站在对方的角度替对方考虑，注重与客户和谐的关系，能够服务好客户，这些客户会不断增加新的订单，从而实现销售。
Ailon能否跳槽去做化妆品和房产经纪生意呢？
房产经纪人的销售方式基本是为上门顾客提供服务，对于怕受拒绝的情感型的人倒是很适合。但是顾客多为一次性购买，且很多工作是由客户服务部门接手进行，对于Ailon这样喜欢用服务来体现价值的传统主义者来说，显然不能发挥优势。
至于化妆品行业，主要有两种经营方式：一是走日化线，即常规的快速消费品的市场渠道；二是专业线，渠道以美容院为主。Ailon如果要做化妆品生意，建议选择走专业线的化妆品公司，主要通过服务美容机构等大客户的方式来促进重复购买；职位可以是部门经理甚至副总经理，因为一方面服务客户是Ailon的优势，而他的性格又能够让老板信赖、放心，老板很愿意把大客户交给他。但是这个行业竞争非常激烈，大多数公司规模小、业务不稳定，而Ailon是典型的传统主义者，喜欢安逸稳定的生活。如果转行最好选择该行业的领先企业，否则船小不稳，虽然岗位适合，但大环境却不安稳；但领先企业的高职位对相关从业资历要求较高，也不是Ailon的最佳选择。
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