荔枝赴美IPO,为什么成功上市的不是喜马拉雅?创业成功的秘诀是?

MBTI 识人用人专家  陈功  原创


赖奕龙

荔枝赴美IPO已获超额认购,多次传出上市消息的喜马拉雅,却没成功。

创业成功最关键是要把握市场需求。现在多数人创业首先都是找 风口,风口就是市场需求的风口。

连续5次创业的余建军,总结成功创办喜马拉雅的经验时说:”应该完全忘掉自己,去想未来,想趋势,想用户需要什么东西”。
成功创办喜马拉雅是他站在用户的角度推敲的结果,但为什么现在喜马拉雅被后来者荔枝所反超?

余建军

有人认为首先是“荔枝与喜马拉雅在商业模式上的差异”,并分析说:“商业模式上的差异不是源于创始人在前瞻性与洞察力的差异,很大程度是源于二者创业初心的不同。荔枝创始人赖奕龙决定做音频平台是因为自己热爱。大学毕业前,赖奕龙每天睡前都会听一档心理情感类广播节目,还做过一年的情感电台DJ。所以,对声音的热爱以及对人类情感的关注是渗透在赖奕龙基因里的。”

我们再刨根问底:创始人的初心为什么不同?
人的热爱是人的一种心理活动,源于人内心深处的心理需求,根源于人的MBTI性格。渗透在基因里的“对声音的热爱以及对人类情感的关注”是典型的F心理类型特征,MBTI性格主要是遗传基因决定的。
赖奕龙说:“文字是干的,声音是湿的,声音一定是跟情感相关。享受声音的姿态,最好是后仰的,完全放松的”。
——这种来自内心深处的体验,只有F型的人才有,相反的T型的人不会有这种体验。余建军就是T型。
如果没有自己的亲身体验,你完全靠对市场的洞察——是很难的。

荔枝最成功的项目是语音直播,为什么率先上线语音直播功能的是荔枝,而不是更早成立的喜马拉雅?
赖奕龙创立语音直播的初心就是——我有这个需求,然后注意到很多人有这个需求。

因为“物以类聚、人以群分”,F型的赖奕龙经常交往的也多数是F型的人,F型的人都有这种需求。
赖奕龙感受过自己对心理情感类广播节目的心理需要,他也注意到很多人有这个需要,虽然现在电台这种声音的媒体平台已经没落,但这个巨大的市场需求还在,还没有被很好地满足,所以,新的声音的媒体平台应该是很有市场的。

所以,荔枝语音平台的内容与形式就是赖奕龙自己需要的,是自己内心深处的心理需要。他本人就是典型的用户。

赖奕龙创业是想“自己需要什么东西”;
余建军创业是想“别人需要什么东西”。
琢磨自己的需要很容易;
琢磨别人的需要相对难一些,难免有偏差,所以成功的创业一般都是要不断地试错、调整。
因为:“子非鱼,安知鱼之乐?”
因为:“人心隔肚皮。”

马化腾创办腾讯、扎克伯格创办Facebook,也是这样成功的典型案例。
类似的,他们的创业项目首先是满足广大F型的人的心理需求,他们两位创始人也都是F型。

创业成功的捷径之一是:选择自己就是典型用户的项目。
思考:我需要什么?我的哪些刚需还没有被市场上的产品或服务所完全地、很好地满足?我需求的产品或服务的痛点在哪里?

人有些需求是源于性格的,不同性格类型的人有不同的需求。
不同性格类型的人适合不同行业的创业。
创业要根据自己的MBTI性格选择行业和项目。

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