作者：职业规划中国网 首席职业规划师 陈功
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摘要：
为什么能力并不强的人却出乎意料地发达？我们很多人职业经常遇挫，主要原因就是没有看透这一点！
有两种成功的人：一种是能听话的人；另一种是能让别人听话的人。
无论是职场，还是生意场；无论是打工，还是做老板。

她只有小学文化，从挨家挨户收鸡蛋拉到县城卖给饭店的小生意做起，做到后来4年经营额近2000亿元，相当于2010年山西省财政收入，成为山西省政协委员、中国扶贫开发协会副会長、福布斯中国慈善榜名列第六，曾荣获2006年国际科学与和平周贡献奖，2007年当选为中国十大系列英才------诚信英才，她还是华人经济文化专刊副主编。
她就是曾被外界称为“高铁一姐”、前铁道部长刘志军背后的商人丁书苗。

这个屌丝逆袭的案例背后潜藏着什么样的至今无人发现的成功的规律？

她有何能耐? 竟然使商场风生水起，竟然使官场翻江倒海？
一个小学文化的农村妇女，竟能攀上时任铁道部长，成为他最信任的人，从而连财大气粗的大型国企，也得在她的面前屏住呼吸，拱手送上1.5亿。几年下来，她先后帮助中国水电等23家公司，中标50多个铁路工程项目，从中大赚特赚。

丁书苗替领导洗内衣起家 对刘志军言听计从
丁书苗的第一桶金来自于铁路运输。当年，为了在山西老家获得铁路车皮，没有人脉的丁书苗直接到铁路部门找关系，但人家看她是农村来的都不搭理。但丁书苗不死心，蹲在领导宿舍门口，不关门时，她就进去，把领导的袜子、床单、内裤、衬衫、外衣拿出去洗，能洗的全都洗干净。最终，她把领导感动了，获得了车皮。之后，丁书苗一步步结识铁路系统更高级别的人，不认识领导，她就找领导的保姆或司机、秘书，最后总能找到领导。最终，丁书苗经人引荐，结识了刘志军。

不知咋赚钱 被称“猪脑子”
2010年刘志军对她说，铁道部主办的第七届世界高铁大会要召开，要让她的广告公司协调进来参与广告业务。但她什么都不懂，问刘志军开高铁大会和她有什么关系。刘志军说，有20多家国企会参与，她的高铁传媒广告公司可以和这些国企签订合同，做广告业务。
“我问刘志军，签这些合同挣不挣钱？刘志军当时很生气，说我是猪脑子。”她自始至终都不知道这1.25亿元是怎么赚的。
当丁书苗第一次拿着一个行贿人写有投标企业和标段等信息的条子找刘志军，刘志军问她是什么意思，她还答不上来。后来行贿人告诉丁书苗是“中标”，她才又去告诉刘志军“是中标”。
有人评论说：这两个细节至少说明，单就丁书苗而言，到了后期，她本人已经没有多少挣大钱的能力，更不能理解大钱是怎么挣来的。她不过是别人挣大钱的工具，其作用相当于一张可以走动的银行卡罢了。刘志军选中丁书苗，看上的是此人可靠、听话。
但丁书苗显然无法“胜任”移动银行卡的重任。她为刘志军疏通关系“捞人”和“买官”，先后被骗4900万元。最终她给刘志军造成致命一击：一家中标铁路项目的大型国企将巨额“中介费”直接打给丁书苗的公司（按刘志军对丁书苗一再叮嘱的操作方法，是让施工队打款以瞒过审计），结果被审计部门发现，顺藤摸瓜，刘志军最终败露。

这种看起来能力并不强的人却出乎意料地发达的故事，不是只有官场才有，也不是官商勾结才特有的现象，而是普遍存在的。
在职场，我们常常见到“能力一般”的人被重用，我们常常心怀不平：我能力比他强，为什么公司任命他做经理，我却要受他的领导？——很多人不理解！
在生意场，为什么不少性格内向、看起来也不擅社交、能力也一般的老板，生意却做得红红火火？——许多人想不通！

我一个朋友，30岁，很内向、腼腆，我们家装修时他是做电的部分。刚认识他时我想，他这样不擅社交生意能好吗？
认识后家里有什么修修补补的事经常找他，他经常随叫随到，免费帮忙，所以有朋友要装修我就介绍给他，他的生意也不错。
还有一个朋友，36岁，也很内向、腼腆，是给公司做装修的，我看他也比较赚钱，就问他是怎么揽生意的？他说就是几个朋友给他生意，我说那你怎么跟这些客户搞好关系？他说很少出去喝酒吃饭，就是朋友回广州，到机场接等帮这些忙。我一个亲戚是一家公司的总裁，经常叫他做开车接送人等小事，他也是随叫随到。

这些故事启发我总结出以下规律：
有两种成功的人：一种是能听话的人；另一种是能让别人听话的人。
无论是职场，还是生意场；无论是打工，还是做老板。

能让别人听话的人能成功很容易理解；
为什么能听话的人能成功？
因为可以像丁书苗一样“傍大款”，傍能让别人听话的人。
能让别人听话的人能力强，可以让能力强的人听话，但他并不只是用能力强的人，或者说他挑选重用的人不仅看是否有能力，还要看是否听话，冠冕堂皇的说法是——“又红又专”。

人都喜欢用听话的人、觉得可靠的人、可以掌控的人——这是人性。
我们很多人职业经常遇挫，主要原因就是没有看透这一点！

有人说：我懂了，不就是听话吗？这还不容易，以后老板叫我做什么我就做什么。
如果听话是那么容易，那就不会是我们看到的只有少数人成功；所以我说的成功的一种人是“能听话的人”。
有的人就是不能听话，就是想起来“应该听老板的话”的时候听了，但更多更多的时候没有想起来、没有听，要在绝大多数时候、绝大多数事情上听话，对于许多人来说是一件很难的事——这就是性格。
那有人说：我就是这样的不听话的性格，怎么办？我就没有成功的可能？
那你就把自己打造成一个能让别人听话的人。
那有人说我这个人也不是那种很有号召力、影响力、领导力的人，怎么办？
那你就把自己打造成一个专业能力或业务能力很强的人。很多大公司的老板，能让别人听话，但也不是很有领导力的人。

总之，我们要深刻认识到：一个人的成败中，性格所发挥的决定作用。